Venta del valor generado en la gestión de mantenimiento
Esta formación proporciona al personal técnico el conocimiento, las habilidades personales y la metodología que facilitan la venta de los beneficios y el valor generado por el departamento de mantenimiento dentro de la organización.
Venta del valor generado en la gestión de mantenimiento
Esta formación proporciona al personal técnico el conocimiento, las habilidades personales y la metodología que facilitan la venta de los beneficios y el valor generado por el departamento de mantenimiento dentro de la organización.
Información del curso
Contenido del curso
Reflexiones Iniciales
- Presentación del instructor.
- Introducción al curso.
- Barreras de la gestión de mantenimiento, definición de Mantenimiento y retos del departamento de mantenimiento.
- Cuáles son los problemas básicos del departamento de mantenimiento.
- Tres barreras comunes en Mantenimiento.
- Reflexiones Iniciales
- Reflexiones Iniciales
Principios Básicos para la Venta de Valor en Mantenimiento
- Mantenimiento, ¿inversión o Coste? - Beneficios vs Valor , ¿es lo mismo?
- Algunas cuestiones a tener en cuenta en presupuestos y costos de mantenimiento - Algunos indicadores económicos de mantenimiento.
- Dimensiones de la creación y venta de valor del mantenimiento: Modelo triaxial.
- Principios Básicos para la Venta de Valor en Mantenimiento
- Principios Básicos para la Venta de Valor en Mantenimiento
Factores Claves de un Proceso de Venta
- Estrategia de ventas y Principios clave para la venta de proyectos a la Dirección.
- Reglas de oro para vender tecnología a la alta Dirección, Factores impulsores para la aprobación de proyectos y Consejos para crear un resumen ejecutivo convincente.
- Factores Claves de un Proceso de Venta
- Factores Claves de un Proceso de Venta
Competencias Comerciales de los Técnicos de Mantenimiento
Habilidades de Comunicación
emitida por Predyc
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Información del instructor
David Faro
Especialista en mantenimiento predictivo y monitoreo de condición, con más de 34 años de experiencia en formación, certificación y desarrollo de estrategias de confiabilidad.
David Faro
Especialista en mantenimiento predictivo y monitoreo de condición, con más de 34 años de experiencia en formación, certificación y desarrollo de estrategias de confiabilidad.